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Quand je dis vernis pour homme à des mecs de mon âge, la réaction est toujours la même. Ils pensent que je parle de noir, de couleurs flashy, de provoc. C'est une image complètement déformée par les magazines et les célébrités. La réalité, c'est qu'aujourd'hui dans le monde, 15 % des clients qui prennent un rendez-vous manucure, c'est des hommes. Et la grande majorité, ils prennent du transparent ou du nude. Pas pour faire un statement, pas pour militer pour quoi que ce soit. Juste pour avoir des ongles qui ont l'air propres. Parce que c'est ça que la plupart des gens ne comprennent pas. Un ongle masculin sans vernis, en hiver, après deux mois de gel hydroalcoolique et de chauffage, ça ne ressemble pas à grand-chose. Il y a des stries, il y a des reliefs blancs, il y a la peau autour qui sèche. Un vernis-soin transparent, ça lisse tout ça en trois minutes. Et le plus drôle, c'est que les hommes qui n'osent pas mettre du transparent ont souvent les ongles dans un état que personne n'oserait montrer en réunion. Donc le vrai marqueur de présentation, ce n'est pas la couleur. C'est l'état. Sur les générations plus jeunes, ce blocage est en train de tomber. Bad Bunny, Harry Styles, Timothée Chalamet ont fait leur travail. En France, les vingt-trente ans, ils passent au transparent sans même se poser la question. Ce sont les hommes de quarante ans, cinquante ans, qui sont encore coincés sur l'image d'il y a quinze ans. Si j'avais un conseil à donner à quelqu'un qui hésite, ce serait de commencer par un soin incolore, brillant ou mat selon ce qu'il préfère. Personne ne verra que c'est posé. Mais lui verra la différence quand il serra des mains.

Il y a une étude de l'université d'Iowa, une vraie étude, qui a été reprise par Robert Half et par à peu près tout le monde dans le monde du recrutement. Elle dit qu'un tiers des recruteurs se fait un avis sur un candidat dans les 90 premières secondes de l'entretien. 90 secondes. Le temps de dire bonjour, de serrer une main, de s'asseoir. C'est fini. Le reste de l'entretien, dans la tête du recruteur, c'est juste pour confirmer ou pour infirmer ce qu'il a déjà décidé. Pendant ces 90 secondes, il regarde trois choses. Les yeux, ça tout le monde le sait. Le sourire, tout le monde le sait aussi. Et la troisième, c'est les mains. Et celle-là, personne n'en parle. Il y a quelques années, j'ai eu un commercial en RDV. Costume parfait, montre parfaite, discours parfait. Il me tend la main pour me dire bonjour, je baisse les yeux sur ses mains, et il avait les ongles rongés jusqu'au sang. Quatre doigts sur cinq. Et à partir de ce moment-là, je n'ai plus écouté un mot de ce qu'il me racontait. Je regardais les autres détails, les manches, la montre, et je me demandais comment je n'avais pas vu avant. Et le truc, c'est que ça pourrait être n'importe quoi. Des ongles trop longs, des cuticules abîmées, une cicatrice qu'on dirait fraîche, une peau craquelée. Le cerveau prend cette info pendant la poignée de main et il l'utilise pour décider si la personne en face est sérieuse. Le pire, c'est que c'est complètement réparable. Une crème hydratante le matin, un soin pour les cuticules le soir, et trois semaines plus tard, on est dans un autre monde. C'est sans doute le poste d'investissement personnel avec le meilleur retour. Sauf que personne ne pense à le faire parce que personne ne dit aux hommes que leurs mains parlent autant que leur bouche.

Il y a une question qu'on me pose tout le temps, et c'est : en quoi une crème pour homme est vraiment différente d'une crème pour femme ? Est-ce que ce n'est pas juste du marketing avec un emballage gris ? La réponse, c'est non. Et elle commence avant même de regarder la crème. Elle commence sur la peau. La peau de la main d'un homme est en moyenne 25 % plus épaisse que celle d'une femme. C'est mesuré, c'est documenté, c'est dans à peu près toutes les études de dermatologie publiées depuis dix ans. À ça, il faut ajouter que les hommes produisent deux fois plus de sébum, c'est-à-dire le film gras naturel à la surface de la peau, et qu'ils ont dix fois plus de testostérone, qui dope la production de ce sébum. Concrètement, ça veut dire trois choses. Un, votre peau est plus rugueuse à la surface, mais plus protégée. Deux, elle prend les agressions différemment : là où une peau féminine se dessèche, une peau masculine va plutôt former des callosités, des plaques épaisses, des fissures. Trois, et c'est le plus important pour le sujet de la crème, elle ne pénètre pas pareil. Une crème pour femme, elle est formulée pour une peau plus fine, qui absorbe vite. Si on l'applique sur des mains d'homme, elle reste en surface. Ça donne ce truc qu'on connaît tous, où on met de la crème, on se sent gras pendant dix minutes, on se lave les mains, et c'est comme si on n'avait rien fait. Ce n'est pas que la crème est mauvaise. C'est qu'elle n'a pas la galénique pour passer la couche supérieure d'une peau d'homme. C'est exactement pour ça qu'on s'est lancé. Pas pour faire une crème homme avec un packaging plus sobre. Pour faire une formule qui pénètre une peau plus épaisse, qui nourrit là où elle s'épaissit en plaques, et qui tient sur des mains qui se lavent dix fois par jour. Et c'est aussi pour ça que la plupart des hommes qui disent « j'ai tout essayé, rien ne marche » ne se trompent pas. Ils disent vrai. Tout ce qu'ils ont essayé a été pensé pour la peau d'à côté.